从70元涨到3000元，撕拉片一夜爆火，郑州市场如何？

【大河财立方 记者 史冰倩 见习记者 郑棋文】最近，你的社交(shèjiāo)平台是不是也被各种撕拉片刷屏？从汤唯(wéi)、鞠婧(jūjìng)祎、欧阳娜娜，到肖战(xiàozhàn)、吴彦祖等，不少明星纷纷晒出复古胶片质感的撕拉片照片，这种“未修片”的美感大有席卷社交媒体之势。 原本售价70元一盒的“撕拉(sīlā)片”相纸，在二手市场均价已被炒至3000元左右。因此也被消费者称为(chēngwéi)“纸片茅台”。 在郑州区域(qūyù)，大河财立方记者走访发现，能拍撕拉片的照相馆仍是少数，不少顾客因价格而却步。然而，撕拉片背后(bèihòu)的复古照相馆似乎成了一门热门生意。近年来，线下实体(shítǐ)店铺如雨后春笋般涌现，成为不少女生逛街(guàngjiē)的打卡点。 撕拉片(piàn)拍摄近400元/张 走进今日纪念馆（郑州店），这家不过40平方米(píngfāngmǐ)的小店，周末和节假日高峰期店内(diànnèi)多达20人(rén)咨询或拍摄，复古相机和相纸摆在照相馆显眼的位置，撕拉片拍摄标价368元。 店长金西（化名）告诉记者，早(zǎo)在今年年初，撕拉片就因明星晒照(shàizhào)小火了(le)一把。当时，店里花3000多元从上海淘到了一个撕拉片相机，以200多元的标价上线了撕拉片拍摄产品。 撕拉(sīlā)片，全称(quánchēng)可剥离即时显影胶片，是一种即时成像技术。咔嚓一声快门后，即可从相机里(lǐ)抽出一张带引条的相纸，撕开保护层，影像逐渐显现。相比别的“拍立得”，这是撕拉片独有的仪式感。 因操作繁琐(fánsuǒ)且废片率高(gāo)，撕拉片本已被数字摄影取代。其生产商之一的富士，在2016年停产了最后一款撕拉片相纸FP-100C。 金西店里的撕拉片(piàn)相纸都保存在冰箱冷藏区域。因为最后一批生产(shēngchǎn)(shēngchǎn)的富士撕拉片也(yě)已过期7年，相纸需要在恒定2°C的环境里保存。金西介绍，生产年份越靠后的撕拉片相纸质量越稳定，但价格也更贵。最近撕拉片的火热带动了二手相纸市场(shìchǎng)的价格上涨。现在，2019年过期的价格要超3000元/盒(hé)。更早过期的二手价格约为1500元/盒。 “前年我们第一家店开业时，拍摄(pāishè)一张撕拉(sīlā)片需要一百多元，现在店里一张‘四宫格’撕拉片价格(jiàgé)为368元。因为最近相纸一直(yìzhí)在涨价，保存较好、有效日期近一些的都要二三百元一张，照相馆的拍摄价格也在跟着涨。”金西说。 尽管拍摄这样一张照片(zhàopiān)需花费近四百元，且最终效果如“开盲盒(hé)”般不确定，但(dàn)金西还是遇到了不少愿意为此付费的顾客——“甚至有顾客一次拍十张”。 “顾客(gùkè)看重的是‘拍一张少一张’的稀缺性(xīquēxìng)、‘手动撕拉’的仪式感和即时拿片的实物体验。”在金西看来，这是一种典型的情绪消费。 不过，金西也坦言，拍(pāi)立得等复古胶片的主要受众是年轻(niánqīng)学生(xuéshēng)群体，高昂的拍摄价格还是劝退了(le)不少消费者。“虽然撕拉片的热度很高，但总的来说来店里拍撕拉片的并不多，平均100个人里只有一两个人才会拍。” 郑州另一家(lìngyījiā)复古照相馆的负责人也告诉记者，虽然撕拉片火热，但受众确实有限。不少顾客听(tīng)了价格后便不再询问，因此店里(diànlǐ)并没有上线相关产品。 实体影像行业(hángyè)刮起复古风 几十年前的“老照片”，怎么就(jiù)火起来(qǐlái)了？每隔短短数日，就能在社交平台激起小规模的讨论涟漪；甚至每隔数周，就会(huì)在大众视野中掀起较大范围的关注热潮。 从汤唯、鞠婧(jūjìng)祎、欧阳娜娜到吴彦祖、肖战等，众多明星纷纷涉足撕拉片的拍摄与分享，相关讨论的热度不断升温(shēngwēn)。截至发稿前，#撕拉片#话题在抖音(dǒuyīn)的播放量超12亿次、在小红书(xiǎohóngshū)的浏览量超6.5亿次。 00后拍立得爱好者胡师告诉记者，撕拉片大多(dàduō)采用相似的拍摄范式：画面聚焦于上半身的大头特写(tèxiě)，再辅以复古的CCD滤镜加持，成功营造出别具一格的复古氛围感(gǎn)，还将此类作品命名为“人生照片(zhàopiān)”。 在他看来，包括撕拉片在内的拍立得(lìdé)复古(fùgǔ)照相体验带来的都是一种情绪反馈。 “留下时间(shíjiān)的痕迹，让(ràng)记忆再次鲜活。”——胡师(húshī)说，复古相机记录下的不仅仅是一张照片，更是当下的情绪价值与独家记忆，真实的感觉就像“人生”一样，真情流露、不完美但仅此一次。 “照片(zhàopiān)的(de)本意是(shì)定格此时此刻、记录当下的自己和心情。”胡师觉得，数码相机和PS技术的成熟，让越来越多人被照片的美丽与否所裹挟，几乎每个拍照者都会下意识把最完美的那张照片打印出来。复古(fùgǔ)相机的热潮是人们对机械时代物件的怀旧，也是主动找回(zhǎohuí)拍摄主体性的过程。 另一位(yīwèi)胶片玩家石霞认为，撕拉片和复古照相的魅力在于未知。“与数码相机的快速(kuàisù)成像不同，显影之前，没人知道胶片的实际效果是怎么样的。因此，拍照变得(biàndé)像拆盲盒一样有趣、好玩。”石厦表示，即便在同一时刻、同一光影、摆同一动作，都很难得到两张相同的照片。但不论(bùlùn)照片成功与否，过程中(zhōng)的期待(qīdài)感、满足感等即时反馈都为使用者带来了独特体验。 撕拉片等复古(fùgǔ)照片流行的背后，是消费者对情绪(qíngxù)消费和新鲜体验的追求。但当价格被越炒越高时，不少“掘金者”瞄准了年轻人体验式拍照这个市场。一个专门为(wèi)年轻人情绪消费而生的拍照业态已(yǐ)悄然崛起。 花一杯奶茶钱(qián)就能拍张复古照片 照相馆(zhàoxiàngguǎn)新业态悄然出街 大河财立方(lìfāng)记者走访发现，近年来，复古照相馆以及其他不同类型的照相馆业态如雨后春笋般(bān)遍地开花。与(yǔ)传统(chuántǒng)影楼的高定价不同，这类店铺普遍以15元到30元的价格为主，主打“高周转+低客单价”模式经营。 此外，除了胶片、拍(pāi)立得等老网红外，大头贴(dàtóutiē)作为一种兼具怀旧情怀与潮流创新的影像形式，近年来也以多元化(duōyuánhuà)的形态重新回归大众视野。 XFOTO LAB是一家拍摄大头贴的照相馆，采取24小时无人(wúrén)自助式营业(yíngyè)模式。一间平均不到(dào)30平方米的店铺内，大概(dàgài)有4到5个风格截然不同的格子间，电梯间、飞机舱、地铁车厢等多元化场景搭配上样式丰富的拍照道具，是不少女生的出片神器。 谈及创业经历时，XFOTO LAB创始人梁启韬告诉大河财立方记者(jìzhě)，自己最初是(shì)在ins上刷到大量关于大头贴照相馆(zhàoxiàngguǎn)的内容，当时就觉得很有意思。“对于女生而言，拍照出片已经(yǐjīng)成为一种刚需。花一杯奶茶钱就能得到一张纸质的相片，这有很强的吸引力。” 2023年，他在湖南(húnán)长沙开出了首家无人自助24小时大头贴照相馆(zhàoxiàngguǎn)。新颖的模式(móshì)加上小红书等社交媒体的广泛传播，这家门店的经营效益不错。 有了第一家的成功样本，他决定(juédìng)将这种(zhèzhǒng)模式在全国主要城市进行复制(fùzhì)，定位18—30岁女性，在人流量(rénliúliàng)密集的地方选址开店。短短两年时间，他已经在上海、深圳、长沙、郑州等城市开设了17家直营门店。 梁启韬告诉记者，“可复制性(xìng)”是照相馆业态得以快速发展的重要因素。店铺的不同内容都可以进行模块化的复制，因此在拓店的过程中，能够(nénggòu)做到高效和(hé)标准化。 郑州另一家复古(fùgǔ)照相馆的经营者也告诉记者，从2023年左右开始，郑州市场出现(chūxiàn)了零星的复古照相馆，经过两年的发展(fāzhǎn)，郑州市场大概已有七八十家门店。 不过，可复制性带来的高同质化，也逐渐成为照相馆面临的一大问题。“店铺越(yuè)开越多，客群就势必被分流，而且随着相纸等成本水涨船高，我们的利润空间也会(huì)被挤压(jǐyā)。”上述一位经营者表示。 而对于梁启韬而言，如果一家店铺连续(liánxù)三个月(yuè)未实现一定(yídìng)盈利，就会马上关掉。“不能在没有意义的地方浪费太多精力，不作丝毫犹豫，去换个更好的地方。” 对于这些经营者(jīngyíngzhě)而言，如何能真正抓住(zhuāzhù)这场新潮流红利，尚且没有明确答案。但有一点较为明确，更好地抓住年轻人的情感和体验式消费，是进入这一(zhèyī)市场的必修课。