跨行人才加速涌入，当卖保险成为精英们的选择，如何影响行业生态

券商首席(shǒuxí)、分析师、清华才女……诸多标签“加身”，近日，中信证券前传媒行业首席分析师唐思思转型成为(chéngwéi)保险代理人，再次引发业内(yènèi)对“精英转行卖保险”的热议。

记忆中的(de)“卖保险”的人，总难逃忽悠亲友冲业绩的邻里熟人形象。但如今打开一些社交媒体，一群顶着清北精英、海归(hǎiguī)硕士头衔的博主们，分享着“裸辞投身保险业，迎来人生(rénshēng)转折点”的故事。

怀揣年薪百万梦(mèng)，越来越多的(de)职场精英、高学历人才涌入保险业。当卖保险成为精英们的选择，保险业将发生哪些改变？对于(duìyú)保险公司来说，又该如何吸引、留住这些人才？

“一个有趣的(de)专业的保险代理人”，唐思思在社交媒体平台如此介绍自己。据了解，唐思思此前的身份是中信证券传媒行业首席分析师，于2024年8月加入友邦保险，从“券商首席”转为(zhuǎnwéi)保险代理人。通过其自媒体账号可以(kěyǐ)看出，其在友邦保险已经(yǐjīng)获得了不少荣誉。

像唐思思这样(zhèyàng)的案例(ànlì)不在少数，在社交平台上，越来越多的高学历(gāoxuélì)、高素质专业人士晒出他们从事保险销售的日常。大厂经理、设计师、银行(yínháng)经理、精算师等，他们由于职业瓶颈、行业改革、身体状况等原因，越来越多转行投身保险业。

张尚（化名）是某头部险企高客团队长，他告诉(gàosù)北京商报记者，其所在的(de)团队在招聘代理人时，更青睐高学历(gāoxuélì)、有工作经验、有金融知识背景的求职者。

为什么现在(xiànzài)越来越多的职场精英选择进入保险业，“卖保险”为何成为越来越有吸引力的“饭碗”？在业内人士看来，保险业的发展前景、不错(bùcuò)的收入等(děng)，都成为不少人入行的考量因素。

盘古智库高级研究员江瀚认为，一方面，保险代理人工作模式的灵活性以及高业绩(yèjì)带来(dàilái)的高回报吸引了(le)大量寻求挑战和高收入的人群；另一方面，随着保险行业规范化和专业化程度的提升，为高素质人才提供了更多发展机会(jīhuì)和职业上升空间。

中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，当前，保险行业对专业素养要求日益提升。复杂保险产品设计、风险评估、客户(kèhù)需求(xūqiú)分析等环节，需要具备扎实金融、法律、数学(shùxué)等多学科知识背景的人才(réncái)。高学历精英凭借深厚(shēnhòu)的专业知识储备，能更好地理解和推广保险产品，满足客户复杂需求。

多位跨行保险代理人在与北京商报记者交流时提到，保险行业打破了年龄枷锁(jiāsuǒ)，能让此前积累的人脉资源实现资源变现，对于(duìyú)“上有老(shàngyǒulǎo)，下有小”的群体(qúntǐ)来说，保险行业时间自由、无考勤限制，适合兼顾家庭的人。

如果站在保险行业(hángyè)的角度分析，此前行业走过了“人海战术”粗放式发展时期(shíqī)，经历了“清虚”带来的人力骤降，如今更需要吸纳(xīnà)高素质人才。

行业(hángyè)(hángyè)观察数据显示，人身险公司个险营销员数量持续减少，2024年人数为264.07万人，相比2019年912万人的(de)(de)(de)历史峰值数据，减少约648万人。行业共识认为，在日趋成熟的保险市场中，以短期佣金和层级利益为驱动的旧有模式难以为继，建立靠长期服务和信任支撑的个险销售模式将成为行业必然的选择。

从各家保险公司(bǎoxiǎngōngsī)(gōngsī)发布的代理人招募计划也能印证这一点。年内，包括平安人寿、太平人寿、友邦保险在内的多家(duōjiā)头部寿险公司发布了高端招募计划。可以说，推动代理人队伍向专业化(zhuānyèhuà)、职业化、综合化转变，打造精英代理人队伍已经成为各家保险公司的共识。

这些跨行(kuàxíng)业的(de)职场精英们进入保险业，行业将发生哪些改变(gǎibiàn)？在江瀚看来，跨行人才的涌入将极大提升保险行业的整体素质和服务水平，这些新加入者往往带有原行业的经验和视角，其(qí)对保险行业的认知更为清晰和理智，有助于(yǒuzhùyú)引入新的理念，促进保险营销模式和思维升级。

有(yǒu)业内人士告诉北京商报记者，这些跨行人才往往能够打破传统营销模式局限，比如运用互联网思维创新(chuàngxīn)营销渠道，更善于利用社交媒体、短(duǎn)视频等平台打造个人IP等。

此外，这些曾经的精英、金领组团(zǔtuán)卖保险，也在一定程度上打破了大众(dàzhòng)对保险销售人员的刻板印象，消费者也感受到了当前保险代理人素质的提升(tíshēng)。

不过，这背后付出的时间、精力成本并(bìng)不低。北京商报记者了解到，很多精英保险代理人需要保持(bǎochí)持续学习状态，需要紧密追踪社会热点与国家经济导向。更重要的是(shì)，还需要持续更新产品知识，必须吃透每一款新品的底层设计逻辑、适用场景(chǎngjǐng)和适合的客户。

保险代理人精英化是大势所趋，吸引人才(réncái)的同时，行业也(yě)需要思考如何留住人才。

很多(hěnduō)职场精英由于此前的经验、人脉和资源积累，其职业选择更为广阔。若仅强调筛选而忽略留存，无异于为他人作嫁衣(jiàyī)。

江瀚对此表示，于保险公司而言，留住人才关键在于构建完善激励机制。提供(tígōng)有竞争力的薪酬福利，包括(bāokuò)底薪、提成、奖金、福利等，让(ràng)人才看到付出后的回报。同时，打造良好职业发展通道，逐渐(zhújiàn)把代理人(dàilǐrén)队伍发展重点放在绩优代理人培育上，为代理人提供持续学习和成长的机会，让他们看到成长空间。

近两年，监管部门也在积极引导行业提升(tíshēng)销售人员归属感，做好(zuòhǎo)长期留存。今年4月落地的《关于推动深化人身保险行业个人(gèrén)营销体制改革的通知》指出，保险公司应当优化代理制保险销售顾问(gùwèn)的管理机制(guǎnlǐjīzhì)，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬(xīnchóu)激励制度。并要求保险业协会推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

北京商报(shāngbào)记者 李秀梅